晋商嫁女

　　碎石街有一家大名鼎鼎的聚德茶行，大东家于德仁是山西祁县人，五十开外，为人精明干练，在商场中摸爬滚打几十年，险些没失过手，在晋商中也算是个响当当的人物。可就在几天前，于德仁碰到了一件让他头痛不已的事儿。

　　于德仁的长子叫于发，二十出头，前些时候去茶山进货，购得一批上等的茶叶，没想到中途被结伴而行的奸商掉了包，换成为劣茶。于发全然不知，回到茶行一验货，才发现茶叶被人做了手脚。于德仁这个气呀：原本想让儿子出去历练历练，不想一出去就赔了一大把银子!

　　花这么多银子买教训，于德仁心有不甘，他想，要尽一切办法把损失弥补返来。几天后，聚德茶行放出话来：说要广招天下少年才俊，谁若能将茶行里的劣质茶叶高价卖出，且能让买家心甘情愿，掌柜的愿意将自己年方二八、貌美如花的闺女(daughter)许配此人，并将自己的一半产业作为妆奁。

　　此话一出，惊动了方圆百里。其中最体贴此事的人，当属顺义茶行的大东家陆惠明。顺义茶行开在聚德茶行的斜对面。两家是冤家对头，已往的几十年里，凭着辨别的智谋巧计，算是打了个平手。

　　这天空上午，陆惠明叫来儿子陆成，想听听他对这件事的看法。陆成说：“于家的少爷算是完了，这次做生意赔了那么多银子，于老板一定很失望，但他也很聪明，说是为闺女找婆家，其实是为茶行找未来的接班人。爹，您想想看，能将那些劣质茶叶高价卖出去，简直比登天还难，而且还让买家毫无怨言，这险些是不可能的事儿。如果然有人能办得到，必定不是一般人。”

　　陆惠明呵呵一笑：“成儿，这件事也不难办。于家茶行经营有方，几十年间也赚了不少银子，于家一半的产业那可不是一笔小数目。如果有人事先设套，暗中假托别人之手将那些劣质茶叶买下，这样一来，赚了一大笔银子不说，还娶了一房眉清目秀的媳妇，何乐而不为!我就是想不晓畅，像于德仁这么聪明的人，不应该想不到这一点，他一定会在其中做什么文章。”

　　陆成竖起了大拇指：“爹，您不愧是人中龙凤，表面上这个问题似乎很难减缓，但经您这么一说，简直轻而易举，现在仔细想想，于老板的确不会做这折本的买卖，他会在其中使什么手段呢?”说着皱眉沉思了片刻，突然之间道：“爹，刚才您这么一说，我倒是有了个念头，不管他于老板暗中隐藏着什么战略，只要按我的意思去做，保证让于家赔了夫人又折兵。”接着在陆惠明跟前耳语了一番，陆惠明听后哈哈大笑，夸道：“将门出虎子，成儿，你将来必成大器，就照你说的意思去做，越快越好。”

　　几天后，陆成开出最高的价格将聚德茶行所有的劣质茶叶都卖了出去，让人们意想不到的是，买家竟然是顺义茶行。陆惠明放出话来，说他明天要在碎石街当着众人的面，注释清楚为什么会“心甘情愿”地买下那批劣质茶叶。

　　第二天一大早，碎石街聚满了围观的人。那批劣质的茶叶堆在顺义茶行前，像一座小山一样。只见陆惠明拿着一支火把从店中走出，声音嘹亮地说：“我们商人讲求的就是诚信，顺义茶行绝不许可有任何赝品次货销售给老百姓，虽然我损失了一大笔银子，但我却心甘情愿!”陆惠明说得慷慨鼓动，围观的人群爆收回一阵雷鸣般的掌声。

　　晋商嫁女(2)

　　陆惠明得意万分：于家不惜花重金也要想办法将劣质茶卖出，图的是不做折本的买卖;而他花重金销毁劣质茶却是张扬商家诚信为本。这样一来，于家算是完了，今后不会再有人和他家做生意了。至于于家一半的资产，哪怕只有一两银子，也不主要了，除掉了聚德茶行，顺义茶行就是碎石街最大的茶行，今后必定是财源滔滔。唯一的遗憾是，陆惠明对这桩婚事并不写意。

　　想到这里，陆惠明走到茶堆旁，眼见火把就要扑灭茶堆，“慢!”人群中有人大喊了一声，陆惠明转头一看，只见于德仁笑嘻嘻地钻出人群，从地上拿起一包茶砖，走到他跟前说：“陆东家诚信为本，深明大义，实在是晋商中的典范，但我于某人也并非唯利是图的奸商，您做茶叶生意几十年，想必区分茶叶的优劣也易如反掌。”说着，于德仁将茶砖上的封纸撕开，用手捏了几片茶叶递到陆惠明的面前。

　　陆惠明将茶叶含在嘴中，细细品了品，脸色微微一变：这哪里是过了期的劣质茶叶，分明是上好新鲜茶叶。趁陆惠明呆愣之际，于德仁冲众人摆摆手说：“做生意就是为了赚银子，但我们于家绝不会赚昧心的银子，大家都看到了，我们卖给陆家的茶叶都是货真价实的好茶叶，至于那批劣质茶，我已经让人静静销毁了。”于德仁的话又迎来了一片热烈的掌声。

　　陆惠明将目光转向了儿子，只见陆成的头埋到了胸前，他昨天千叮咛万嘱咐，一定要让儿子细细查看那批茶叶，想必他一定疏忽大意，没有细看，陆惠明这个气呀……

　　于德仁真是厉害，借别人之手为他树立诚信，可陆惠明怎么也想不晓畅，对方是如何算出他这一计，而且还使出了令人拍案叫绝的将计就计。

　　于、陆两家经过这件事大出了风头，两家的诚信叫人无可置疑，生意还和以前一样，各占半边天下。一个黄道谷旦，于家将小女嫁到陆家，而那陪送的“妆奁”却是大打了折扣。

　　过了一段日子，陆家的小闺女跑来向陆惠明哭诉，说新来的嫂嫂如何欺负她，哥哥又如何袒护嫂嫂。陆惠明大怒，叫来儿子质问。陆成笑嘻嘻地说：“男大当婚，女大当嫁，妹妹也不小了，是时候给她找一户符合的人家了。”

　　陆惠明气得两眼发直，却也无话可说：眼下儿子新婚，那股热乎劲还没过，一定是儿媳在暗中挑拨，搞得家里鸡飞狗跳。正要赶走陆成，陆成却不知趣地说：“爹，您不要生气，如果我通知您是怎样为妹妹找一户人家，您一定会举双手赞成。”陆惠明不晓畅儿子葫芦里卖的什么药，怒道：“如果你出的是馊念头，我定饶不了你!”陆成嬉皮笑脸地凑上来，在陆惠明的跟前说了一番。

　　陆惠明听后转怒为喜，竟连说了三个“妙”字!

　　又过了几日，一位风姿翩翩的俊朗少年来到碎石街，在街中最好的一家客栈内住了下来。接下来的一段时间内，他派随从遍访方圆数十里内有名的媒婆，不但赠以重金，还留下一包茶叶。

　　晋商嫁女(3)

　　媒婆们口耳相传，众人才知道这少年大有来头：他是京城里一家大茶庄的少东家，这次来的目的，就是要找一位识茶懂茶的姑娘，和对方结为百年之好，共同经营茶庄。如果哪位姑娘让他相中，他愿意出十万两白银作为彩礼给女方家。少年提出的要求很简朴，他从京城带来一种盖世奇茶，有哪位姑娘能说出茶的名称，那她就是要找的人。

　　一时间，人们纷纷慕名去品尝那种盖世奇茶，品过过后，都说是茶中极品，却没有人能说出奇茶的名称。

　　十几天已往了，依然没有人能说出奇茶的名称，少年失望之余，开始收拾行装，预备带着随从离去。就在他刚要跨出客栈门槛的一瞬间，一乘软轿停在了客栈的门口。少年并不在意，想要侧身而行，轿内突然之间之间之间传来一个少女甜美的声音：“少东家请留步，你来碎石街住了这么长时间，怎能留下遗憾，如果我品得不错的话，少东家带来的茶名叫‘春云’。”

　　少年大喜：“既然姑娘说出了茶的名字，我也绝不食言，望姑娘说出是哪家闺秀，我好带上厚礼上门提亲。”轿中少女轻轻一笑：“少东家想找一个志同道合的伴侣将家业发扬光大，小女子也有此意，既然你在京城中开着一家大茶庄，想必对品茶很在行，我也带来了一种绝世好茶，望少东家赐教，如果能品出这是何茶，我愿说出出身哪家。”

　　少女话音刚落，轿中便伸出一只纤纤玉手，手上拿着一只绣了鸳鸯的荷包，旁边的丫鬟见状，忙将荷包接过，递给了少年。少年打开荷包，一股清香迎面扑来，里面放着几十片嫩茶，他忙命随从冲泡此茶。

　　工夫不大，随从将泡好的茶端来，少年呷了一口，竟紧皱了眉梢，再一细品，更是一脸迷惘。旁边的随从略带惊讶地问：“少东家，我们茶庄几代经营茶叶，在这方面可是经验十足，难道您就品不出这是什么茶?”少年满面迷惑道：“这茶的确是茶中仙品，难道这世上真有我没有喝过的茶?”

　　半个时辰很快已往，轿中的少女再次发话：“既然少东家说不出这是什么茶，小女子只有先行别过。翠儿，将客栈的掌柜叫来，我有话要说。”轿旁那个叫翠儿的丫鬟应声而去，片刻，将客栈的掌柜请了出来。轿中少女说：“掌柜的，我留一些茶叶放在您的客栈内，如果有哪位少年能说出这茶的来历，我愿以身相许，到时候也会重金酬谢掌柜的。”

　　轿中少女的话意思很显明：如果谁能说出这茶的名字，她就会嫁给谁。这下可热闹了，前往客栈内品茶的人，当天就挤破了门槛。而那位风姿翩翩的少年也灰溜溜地离开了。

　　轿中的少女自然是陆家的千金，连陆惠明都啧啧称赞，儿子陆成这一招真是登峰造极。

　　原来早在几年前，陆家就开发了一座荒山种茶，而且还培育出两个新茶种，味道绝不亚于当今的几种顶级茶叶。如何将这两种茶叶推出，陆惠明颇费了一番脑筋，也想不出好法子。直到前段时间，陆成说出了一计，那两种新茶才有机会“隆重”登场。

　　晋商嫁女(4)

　　京城来的少年是假，托媒婆说媒也是假，但陆家想要的结果却实现了。在短时间内，险些所有的人都知道了那种盖世奇茶，而且品过的人都连连叫好，这第一种培育出的茶算是有了名气。接着，这第二种茶也粉墨登场，那便是陆家小女放在客栈里的那种茶。陆惠明也是胸有成竹，他料定去客栈品茶的人定会挤破门槛。你想想看，连京城的“大茶商”都喝不出的茶，那要好到哪里去呀!

　　陆惠明绝不担忧有人会说出新茶的名称，因为那新茶的名字是他们陆家取的，别人怎么会知道呢?然而接下来发生的事儿，却大大出乎陆惠明的意料。

　　这天傍晚，陆惠明正在店里查看账目，陆成匆匆跑出去，一脸镇静地说：“爹，不好啦，有人竟然在客栈里说出了新茶的名称。”陆惠明心头一惊：这怎么可能?当他得知说出新茶名字的人竟然是于家的少爷于发，他一屁股跌坐在椅子上，半天说不出一句话。

　　其实陆成这一计分成两步，第一步是宣传新茶;第二步是为了妹妹的婚事。于、陆两家在生意上是明争暗斗，两家的儿女暗地里却是情投意合，如果正面提出婚嫁，必会遭到两方长辈的反对。于是，四个年轻人在私底下商议，如何才能让长辈赞成这门婚事?既然两家都是商人，他们就在生意上做起了文章，既要双方长辈觉得有利可图，又要成全他们有情人的心愿，这听起来很难，但他们都做到了。

　　先是于家小女借助哥哥生意上的疏忽，替父亲(father)出了一个立诚信的“妙计”，陆成又来了个“里应外合”，成功地将意中人娶进了门。紧接着，陆成出了一计，隆重推出了新茶，再静静通知于发，新茶名叫“香雪”。

　　等到陆惠明和于德仁知道事儿的真相后，非但不生气，反而很开心，有了这么聪明的儿女，家业岂能败落!

　　从此过后，两家人齐心协力，生意越做越大，成为晋商中商家团结相助的楷模。

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