用心听人说话

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　　美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过次深刻的体验。一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很写意，并掏出10000美圆现钞，眼看就要成交了，对方却突然之间之间之间变卦而去。

    　乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好！我是乔·吉拉德，明天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然之间之间之间走了。”

    “喂，你知道现在是什么时候吗？”

    “非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我检验了一下午，实在想不出自己错在哪里了，因此专程打电话向您叨教。”

    “真的吗？”

    “花言巧语。”

    “很好！你用心在听我说话吗？”

    “非常用心。”

    “可是明天下午你根本没有效心听我说话。就在签字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。”

    乔不记得对方曾说过这些事，因为他事先根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。

    这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。

    乔·吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。

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栏目: 民间故事

日期: 2022-03-20 12:00:01

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