张大中的华丽转身

　　人生不会一帆风顺，常常“行至水穷处”。所以，能够预知未来，是聪明；若猜测到前方是绝路，自动给自己画上一个句号，便是大聪明。“北京电器大王”张大中，就是这样一个善于给自己画句号的人。
　　 1982年4月，张大中凭借自己加工落地灯所赚到的几百元，大胆地开了一家“张记电器加工铺”，专门生产音响放大器，生意火得很。平时他得在单位上班，周日才能赶来治理。生意做大了，显明就招架不住了。两边跑，两边都不讨好，勉强支撑了半年。年底，他向单位领导递交了辞职信。他在信中说：“因为这份工作不符合本人理想，我决定辞职，请供销社领导予以批准。”在事先，这可是天大的事，人家削尖脑袋还进不了国营单位，他居然如此轻易地辞职。供销社的领导、他的岳父岳母，都尽力劝阻他别丢掉这个“铁饭碗”，否则会懊悔一辈子的。
　　 但他保持：“那种生活，你坐在那里，一眼就能看到自己50岁后的样子，掐指一算就能算出自己一辈子的工资，简直让人绝望。如果不出来，那才会懊悔一辈子呢。”不顾众人反对，他为自己画上了人生第一个重大的句号。
　　 之后，张大中的铺子业务拓宽了，进入了音箱制造、安装等领域。再之后，铺子改成为“金钟音响厂”，直到现在生意仍然红火，用张大中的话说，“每年能赚辆奥迪的钱”。
　　 在北京，从事制造业不如从事商业。经过一段时间的深入考察，张大中得出一个结论：“北京是一个消费型的城市，制造业的利润太低，资金周转周期太长，做电器原配件销售赚钱更轻易。”于是，他将自己的生意，翻开了新的一页，将主要精力转到电子原配件的销售上。
　　 灵镜胡同8号，是张大中的“生意经”写下浓墨重彩一笔的地方。1986年，张大中在这里开设了第一家电器原配件门店。虽然只有十几平方米，但生意非常红火，一年不到，他就积攒了四五万元。
　　 正当生意跑火的时候，全民卡拉K热带动了电子原配件、音响等一些电器生意。但是，偌大一个北京城，没有一家音响卖场大到能够把所有的品牌、零配件聚集到一路，都是十几平方米、几十平方米的小店。张大中决定搞一把大的，生产方面可以停一停；销售方面，则必须大张旗鼓。
　　 1993年，张大中的大手笔———玉泉路的“大中音响城”开张了。半年过后，这个大音响城在京城老百姓中心就有了名气。大家都知道，玉泉路有个最大的音响城，里面的音响一应俱全，选择余地大。
　　 伴伴随着时代的转变，张大中的店里，家电品种越来越多，品牌越来越强。他在北京城里，到处复制玉泉路店的模式，逐步地，做成为北京市场最大的家电连锁企业，成为名副其实的“北京电器大王”。
　　 2002年，张大中将自己的店面开在中心电视塔旁。这个位于玉渊潭公园西门对面的中塔店，是三环上惟一一个有大面积停车场的家电卖场。开业后，连续几年的销售额都会在10亿元以上，2007年高达20亿元。这是大中电器所有门店中盈利能力最强的一家。
　　 谁都没有想到，接下来，张大中又想给自己如日中天的大中电器，画上一个圆满的句号———他要卖掉自己一手创造的电器帝国。
　　 在张大中看来，家电连锁企业已经进入了整合期，区域性家电连锁店的前景堪忧，“不能等到企业经营得狼(wolf)狈了才卖。”他决定退出了，但必须风风光光。2007年10月，在和国美谈判时，张大中对黄光裕说：“你必须比苏宁高8个亿，否则我宁愿30亿元跟苏宁谈，也不跟你谈。”最终，张大中把2亿元流动资产的大中电器以36亿元的价格，卖给了国美。这一年，张大中向国家交纳56亿元税金，成为国内一次性缴纳个人所得税最多的纳税人。
　　 为自己的生意画上句号，张大中也完成为人生的华丽转身。现在，张大中坐在北京西郊的青清商厦3楼办公室里，他新创立了大中投资公司，正式进军资本市场。
　　 转身，蕴藏着新的转机。
　　 人生很漫长，懂得适时给自己画上一个句号，开拓新的版图，就可以续写更多更好更完美的篇章。
　　（司志政摘自《莫愁•天下男人》2008年11月）

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