保持积极的心态，积极地行动起来

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　　美国联合保险公司董事长克里蒙?斯通，是美国巨富之一、世界保险业巨子。

　　斯通生于1902年，父亲(father)早逝，母亲把他抚养长大。斯通的母亲早在斯通十几岁的时候，就把辛辛苦苦积攒下来的一点钱，投到底特律的一家小保险经纪社。这家保险经纪社替底特律的美国伤损保险公司推销意外保险和康健保险。推销员仅一人，那便是斯通的母亲。每推销一笔保险，她就会收到一笔佣金——这是她唯一的收入。

　　斯通16岁时，念中学。哪个炎天，母亲指导他去推销保险。他走到母亲指导给他的大楼前犹豫不决。这时，他默默念着自己信奉的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能有大收获，那就下手去做，马上去做！”

　　于是，他勇敢地走入大楼。逐门进行推销。结果，只有两个人买了保险；但在了解自己和推销术方面，他收获不小。第二天他买出了4份保险；第三天，6份。假期快结束时，他居然创造了一天10份的好成绩，之后一天10份，20份。

　　那时他发觉，他的成功，是因为自己有自动的心态并能自动行动起来的缘故。

　　20岁时，他在芝加哥开了一家保险经纪社——“联合登记保险公司”，全公司只有他一个人。开业头一天销出54份保险。之后事业一天比一天旺。[中華勵志網]有一日，居然创造了122份的记录。

　　之后，他在各州招人，在各出扩展他的事业；各州有一名推销总管，领导推销员，他自己治理各地总管，那时，斯通还不到30岁。

　　但那时候，整个美国笼罩在经济大恐慌之中，大家都没有钱买康健和意外保险，真有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。这时，斯通给自己加了几条应付苦难的座右铭：销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。如果你以刚强的、乐观的心态面对困难，你反而能从中找到益处。”结果，他每日成交的份数，竟与以前鼎盛时期的相同。

　　1938年，斯通成为一名百万富翁，他所领导的保险公司，也成为了美国保险业首屈一指的大企业。

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栏目: 民间故事

日期: 2021-11-26 09:00:02

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