其实,那山并不高

　　水往低处流，人往高处走，这本正常，但如果不能不断地完善自己，提高自己，让自己具备骑马的能力，只是一味地看到那山更高，就算找到了马，也是无力把握只能望马兴叹！

　　所谓的就业难，其实也就是刚毕业的那一年。因为没有任何的职业经历，所以求职会处处碰壁。许多学子揣着“骑驴找马”的心态入职，期待累积了一定的工作经验过后，再找个更好的东家。

　　其实，在这个骑驴找马的历程中，许多职场新人仓促跳槽，找到的极有可能不是马，而是比原来还差的驴，甚至是骡子！那山也许是真高，但你得有攀爬上去的能力才行。

　　有经历，才有好工作

　　柯伟中专毕业后，跟随老乡从江西来到广州找工作。专业是电子营销的他，因为没有实操经验，求职屡屡碰壁。之后，在老乡的介绍下，他进入一家化妆品公司的电子商务部做电话销售员的工作。

　　开始的时候，他满怀热情地给自己的职业作了打算：踏实地在这个公司干上三年，学到经验，有了经济底子过后，再找更好的工作。

　　但干着干着，他就失去了耐性。国内的化妆品品牌多得数不胜数，无数的大卖场不断扩张，化妆品专营店也是不断地向连锁发展，做洗衣粉的，开始生产洗发水，做洗面奶的，开始做起了护手霜。大品牌都不断地做细市场，作为本土的不知名的化妆品品牌，实在是难以找到相助同伴。

　　在电子商务发展迅猛的明天，许多知名大品牌早已经开始行动了，而不知名的本土品牌既没有影响力，都没有美誉度，开拓一个新客户跟大海捞针差不多。在把公司提供的数据库里的客户名单一一拜访过过后，他的心逐步地落入谷底——300多个客户，没有一个人对他的化妆品感兴趣！也就是说，没有一个网上的卖家愿意代理他们的产品！

　　柯伟泄气了，但他也有不服气的地方，因为，其他的同事都有出单，最多的一个销售人员竟然月入3万。

　　在部门经理的鼓励下，柯伟决定留下来。第二个月，终于有个四川的商家愿意代理他的产品。在签署了相助协议过后，柯伟在业务总结大会上，第一次得到了老板的表彰。

　　初次签单，这只是成功的第一步，卖货才是关头，卖了产品，柯伟才有奖金。签约过后，还需要大量的运动支持、赠品支持等，但柯伟根本没有操作过，所以，虽然有了一个代理商家，但一个月下来，只卖出了三套商品，柯伟的奖金只有20多元。加上1200元的底薪，月收入实在是少得可怜。

　　柯伟对工作又没有了热情，坐在电脑前，看一看数据库里红红绿绿的客户信息发呆。其他同事打电话的声音，让他听起来，既有压力又很刺耳。

　　正在这时，他在打电话的历程中结识的一个客户对他伸出橄榄枝——邀请他到他的正大商城工作，底薪1500元，销售提成另计！

　　比现有的工作月薪高300元，正好可以交付他在城中村的房租！他以家中有事为由，提出辞职。第二天，他就进入了正大商场的开拓部。

　　那山虽高，但也有可能是蜃楼海市

　　正大商城的范围很大，办公区域有400多平方米，崭新的办公桌椅，现代化的语音视频设备，装修一新的写字楼，让柯伟有了做白领的喜悦感。

　　但是，这个世上没有免费的午餐，同样都没有不对等的高薪！柯伟入职后才知道，1500元是责任底薪，每个月要完成30000元的销售业绩才有1500元底薪，完不成义务，底薪只有900元，柯伟的心又冷了。但新老板的话说得也很有道理，“做销售的，每个人都要晓畅，不是靠底薪吃饭的，如果靠底薪吃饭，这样的销售人员根本不称职！我们这么大的办公场地，这么好的装修，这么冷的空调，这么先进的工作设备，每一分投入都来自你们的业绩，没有好做的市场，都没有拣来的客户，希望你们每一个人，从入职的时候起，就有为销售事业努力奋斗的心理预备！我这里不养闲人，也不亏待‘雷锋’，你们的汗水和努力，必将得到应有的回报！”

　　柯伟再一次在心里暗暗发誓，真的要全身心地好好做了。

　　商城代理各类商品，从数千元一台的电子数码产品到十几元的家居用品，凡是网上有卖的商品，柯伟的公司都代理。中国市场是缺乏原创的市场，只要有新产品上市，用不了三天，仿制品就出来了，这家商城经销的商品，有不少是商城老板自己找厂家贴牌生产的，产品质量和功能方面都有欠缺，只是价格比正品便宜2成左右，这是商城惟一的优势。

　　商城的老板也正是瞅准了这个机会，才投资500万开办了这家公司。刚经营时，因为非常及时地跟上了挂烫机的流行风，半月就赚了50万。这让老板信念大增，马上把公司的范围扩大了一倍，包括电话推销员，柯伟就是这个时候入职的。

　　市场变幻莫测，短短一个月过后，商城的货就大量滞销，而公司一切的运营资金都押在了商品上。看着仓库里堆如高山的商品，老板咬咬牙，叫来人事部经理，销售部裁员！

　　柯伟因为是他挖来的，碍于情面，没有被裁掉。但看着原来长长的销售名单上转眼少了一半人，柯伟对未来又没有信念了。

　　当前的电子商务，已经成为大小品牌商的第二战场，竞争可想而知。应运而生的各类供货商城如雨后春笋般地到处开放，没有任何企业文化底蕴和资源沉淀的正大商城犹如蜃楼海市，很快在竞争中失去优势。在柯伟入职第二个月的时候，公司宣布开张！

　　柯伟失业了。而当初和他一路入职化妆品公司的同事通知他，现在业绩不断上升，上月销售部，最少的奖金都拿了3000元。

　　好马，还需要有把握的能力

　　幸亏有了近三个月的电话销售经验，柯伟又进入了另一家家居用品公司做网络销售，底薪1200元。在广州，做一般的销售员，底薪大致如此。

　　这一次，他总结了上两份工作的经验，决定在这里安稳下来，沉淀到行业里去，为长远发展做足预备。

　　他开始用不多的蓄积购买与家居相关的杂志。为了更好地了解时尚元素和市场行情，每个歇息日，他都会去广州最时尚的家居商城了解最新商品和流行趋势。对行业市场的深入了解，让他在打电话或是在网上向客户推荐商品时，信念百倍，不时地蹦出几个专业又深奥的行业用语，柯伟因此得到了消费者的认可，从而爽快下单。入职仅一个月，他的销售业绩就遥遥领先了。

　　柯伟的出色显示，很快得到了销售总监的认可，还把他带到老板面前，重点地向老板推荐了这个人才。老板在家居行业深耕多年，听柯伟对家居市场的熟悉和行情侃侃而谈，非常高兴，当场通知销售总监，给予柯伟提前办理转正的手续，同时，底薪加500元。

　　短短几个月的职场生涯，柯伟第一次领略到了什么叫成功的喜悦。

　　在任何领域，只要稍微做得出色一点的人，就会有猎头盯上，特别是在广州这样一个人才非常缺乏的城市。柯伟的火爆销售业绩，很快引发了对手的兴趣，允诺月薪5000元请柯伟已往带销售团队。也就是说，柯伟要升职了，要带领一个团队了，他可以不用每日几百个电话打到嗓子眼疼了。更主要的是，5000元月薪，这是柯伟想都不敢想的数字。

　　柯伟向赏识他的老板和销售总监提出了辞职，虽然他们双双挽留他，但是柯伟相信，是金子，在哪里都可以发光，更况且，已经找到了宝地呢？他义无反顾地辞职了。

　　竞争对手对柯伟的了解少之又少，仅一面的了解，听他讲家居用品行业的现状和发展，确实令人折服，但根本没有想到这个他们眼里的销售精英只有23岁！

　　在办理入职手续的时候，他的年龄令新老板大跌眼镜，他根本不敢把一个十几人的销售团队交给一个23岁的大孩子治理，在他看来，他还不具备与人相处的本领，不懂与人之道，如何能带团队？他固然是一个好的销售人员，用心、刻苦、口才不错，但他未必能胜任带一个团队的工作啊！

　　但为了兑现承诺，新老板依然给了柯伟机会，让他试带一月。但仅短短一周，就有三名工作半年以上的销售员提出辞职，问具体缘由，都称：压抑、郁闷、不开心。带领团队，需要的不只是热情和口才，更需要有凝聚个人力量的信念，还要有令团队人员不断提升信念的能力，柯伟连鼓励都不懂，又怎么能稳固团队？

　　半个月后，新老板找他谈话了，从目前的状况来看，他根本无法胜任带领团队的工作。新老板给了他两个选择：一是消弭合约，二是做销售员，月薪1200元。

　　结果是，柯伟又失业了。

　　其实，在我们的身边，有许多人是一向在骑驴找马的路上。水往低处流，人往高处走，这本正常，但如果不能不断地完善自己，提高自己，让自己具备骑马的能力，只是一味地看到那山更高，就算找到了马，也是无力把握只能望马兴叹！

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