她从小就很努力,可命运总是跟她开玩笑。
为了能读书,她6岁起就开始帮父母干活。到了卖柑橘的时节,她常常凌晨两三点钟就得起床,走十多里的山路,帮母亲把柑橘背到街上,然后再赶到学校上课。纵然这样,她初中时依然被迫辍学了,因为家里依然供不起她念书。母亲说,我的这个娃儿险些是饿大的,不是喂大的,命苦。
为了改变命运,她做过修建工人,摆过地摊,卖太小暖锅,承包荒山种苦竹,养鸡、养猪……她尝试过几十个项目,但都以失败告终,连她自己也记不清到底经历过多少次失败。
“一定不能倒下,一定要站起来。”每次失败,她都这样鼓励自己。
直到有一日,一个偶然的机会,她吃到了一种口感特别的蔬菜,这让她预感到她的命运有了转机。
那是她的故乡四川宜宾极其常见的一种蔬菜,叫大头菜,是芥菜的一种。不过她吃到的是一个叫陈家华的朋友用祖传的手艺腌制的,味道非常独特,兼具麻辣咸香脆的特点,但又不像传统的腌制大头菜那么咸,甚至可以当零食吃。她想,如果能把它开发成产品,一定会有许多人像自己一样喜欢吃。
她向陈家华提出了相助开发大头菜的念头,没想到对方一点商量的余地都不给,一口就拒绝了。原来陈家的手艺是祖传的,陈家祖上有端正,腌制大头菜的独门特技都是直线单传的,纵然没有孩子也不许可外传。
这样的拒绝,并没有让她泄气丧气,因为她早已历经失败的磨砺,不会轻易地转头。
她频繁地去陈家,却没有死缠烂打地天天讲相助的事,而只是帮忙做些家务,闲扯聊天。时间长了,她与陈家人越来越亲近,终于有一日,陈家人被她的诚意所打动,赞成相助办一个大头菜加工厂。
初战告捷,她很兴奋,马上用东拼西凑的4万元购进了7吨大头菜,就在她的家里开始了把大头菜做成产品的实验。
传统制作腌菜的方式,是将大头菜一个一个串起来,挂在院子里自然风干。成吨的大头菜都挂起来,显而易见太泯灭人力了,为了省工省力,他们决定改进工艺,一切平摊着晾晒。七八天后,当她兴致勃勃地拿起大头菜查看时,瞬间心里就凉了半截。原来,大头菜朝下的一面,因为不能跟空气接触,已经腐烂变质了。
7吨的大头菜,没等腌制就一切被扔掉了。不过原因是明摆着的,她没有气馁,而是四处筹款,再次购进了5吨大头菜,并研究调整晾晒方式。这次他们专门制作了一个铁炉,希望在大头菜霉变之前就进行烘干。然而,理想很丰满,现实却很骨感,实验依然失败了,大头菜一吨接着一吨地被倒掉,借来的钱也跟着一切打了水漂。
血本无归是一种什么样的感觉呢?心痛吧,难受得不行,朋友想打退堂鼓了。她也心疼,但她没路可退,虽然没有足够的资本,但她有足够的外债。
在她的保持下,实验再次启动,只是回归了最原始的办法——人工串挂晾晒。为了节省人工,她成为主要劳力,为了最终的希望,她险些拼尽全力。有时干到凌晨,大家都受不了,倒下睡了,她非要把手头的菜串完,指头都串破了,她也没哼一声。
串完的大头菜需要挂在架子上,经过20天的晾晒才可以做腌菜。最原始的方式竟成为唯一的方式,晾好的大头菜,终于做成为产品。当那麻辣鲜香的味道浸满她的口中时,她禁不住热泪盈眶。
实验成功,她再次举债,一会儿就买回了10吨大头菜。看着那一串串大头菜挂满了架子,就像是一道迷人的景色线,她觉得理想的财富离自己越来越近了,然而命运跟她开的玩笑,还远没有到头。
2007年3月,持续降雨引发的大水突袭了她的工厂,10吨即将腌制好的大头菜一切被水沉没。几天后,大水退去,留给她的是一片狼(wolf)藉。所有被水浸泡的大头菜迫不得已扔掉,成车的菜被拉了出去,她的心也跟着碎了,此时的她已经身无分文,还欠下了一屁股债。回到家,看见年迈的父母,她无言以对。
她不怕吃苦、执着追求的精神赢得了相助同伴的信赖,这次陈家华的家人伸出了援手。在历尽艰辛过后,2008年初,承载着财富理想的大头菜产品终于问世了。短短几年间,公司的销售收入就达到了2500万元。
她就是宜宾市华锐食品有限公司的董事长施正琴。
对那些正在创业的旅途中苦苦思考成功秘诀的人来说,施正琴大概能给出一份令人欣慰的答案,她说:“机会对每一个人都是一样的,失败并不可怕,可怕的是,倒下去,就不想到来。”
成功是什么?成功就是失败了,却从不放弃。
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